開設(shè)“旗艦店”就要選實力足夠的衣柜十大品牌

2017-10-30

       眾所周知，旗艦店的開設(shè)是一項耗時耗力又耗資的大工程，因此，不是衣柜十大品牌的家具公司很少去嘗試做旗艦店。

旗艦店PK專賣店

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”思維大行其道，在賣場內(nèi)開一個專賣店、坐等顧客下單的“賣家”時代已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去。專賣店，這種曾經(jīng)讓眾多衣柜等家居品牌做大做強的零售模式正在經(jīng)受嚴(yán)重考驗。目前專賣店店鋪面積有限、區(qū)域內(nèi)的輻射能力越來越差，店內(nèi)設(shè)計人員的缺失、產(chǎn)品供貨周期長以及消費者難以享受細(xì)致服務(wù)和購物體驗等缺陷，使產(chǎn)品對顧客的吸引力大打折扣。而家居旗艦店憑借自身超大的旗艦展廳、海量產(chǎn)品系列、完善的設(shè)計中心與定制中心，以及先進的互聯(lián)網(wǎng)運營與服務(wù)等明顯優(yōu)勢，未來將引領(lǐng)家居零售業(yè)發(fā)展潮流。

旗艦店是對品牌實力的考驗

據(jù)了解，開設(shè)旗艦店需要三大條件：一是有良好的地段，位置不好，門可羅雀，開了也會賠;二是有充足的產(chǎn)品與設(shè)計，產(chǎn)品匱乏，設(shè)計陳舊，旗艦店就成為擺設(shè)，不能形成整合效應(yīng);三是有足夠的實力支撐，沒有幾百甚至上千萬的投入根本無法開設(shè)旗艦店，開店后很長時間的培育也要資金支持。例如，亨利戴在北京以旗艦店形式苦心經(jīng)營十年，不得不退出京城，而上海拉迷全屋定制卻再上海開設(shè)了20家直營店，不僅鞏固了原有店面，更準(zhǔn)備是在全國各地開設(shè)了新的旗艦店。

銷售渠道模式變革加劇行業(yè)洗牌

隨著旗艦店逐漸成為流行，衣柜行業(yè)的新一輪品牌淘汰戰(zhàn)也隨之打響。的確，不開旗艦店難以發(fā)展，開旗艦店考驗實力，這就無形中形成了一道坎：一些品牌實力較小的企業(yè)必將淘汰出局。“不管是旗艦店模式還是專賣店模式，以后最有發(fā)展?jié)摿Φ模悄切┯形幕刭|(zhì)、帶創(chuàng)意色彩的品牌。”有業(yè)內(nèi)人士如是說，“商業(yè)規(guī)則是有理性的，家居行業(yè)作為典型的創(chuàng)意型行業(yè)，未來品牌只會越來越少，集中度越來越高，最終存活下來的將是那些將研發(fā)、設(shè)計融于一體有思想的品牌企業(yè)。”

       從上可知，開設(shè)旗艦店是件大事兒，沒有衣柜十大品牌的實力去開設(shè)旗艦店，無疑是一件十分危險的事情。因為企業(yè)沒有足夠的實力，就會很難開設(shè)成功，即使開設(shè)成功，也需要找準(zhǔn)合適自身發(fā)展的特色之路。上海拉迷也是經(jīng)過了多年的琢磨，總結(jié)了一套成功開設(shè)的旗艦店，擴大影響的經(jīng)驗。